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咱们好，先简单介绍下我自己，我叫Vic，一名大三在校生，因时刻安排与精力原因，只做返利事务。

大一时为一个学长的小程序供给快递代领服务，便是帮不肯取快递的学生排队取送快递，在此积累的客户也成了我第一批的返利用户，大二下学期正式开展淘客事务，做过返利机器人。

在正式共享之前先给咱们看下我美赚后台的数据，佣钱不高，可是单产仍是不错的，我觉得这便是我运营的正向反馈吧：下面我会分四个部分为咱们共享今日的主题：一、我是怎样在高校积累第一批粉丝的？当时还没有很强的IP认识，仅仅想着为团队起一个好记的姓名：007，这为我后来做淘客IP起到启蒙作用。

那段时刻我正在读《疯传》这本书，很注重用户体验、信赖口口相传的力气，所以在配送上做了一个我现在看起来仍是不错的规划。

“我不知道我有多喜爱你，可是假如是去见你，我一定会用跑的 —— 007对你是狂奔”。

每天都有类似这样的便签，后来也证明的确有小伙伴会把把这些便签收集起来，给咱们发私信夸奖咱们、期望咱们一向做下去，后来这个小办法我也用到了淘客上，我会在每天晚上给今日提现的用户发送晚安案牍，不断加深用户对我的形象。

给用户注册权限后我会问询她是否感爱好进内部群？这是我用的话术，表明进群是有条件的且你是满足的，群里天天有红包抢，上面发的是朋友圈截图，这条朋友圈介绍的是内部群是干什么的？下面的点赞人数许多，说明老用户很认可，这也能够诱导新加的用户发生进群的爱好。

不要一上来就直接拉群，要把用户当朋友，尊重他的意愿，有部分人她便是不肯意被过多打扰，这个时分你直接拉她进群会引起她的恶感。

这是我的话术，不管她进不进群我都会发，提示她别屏蔽朋友圈，从而添加我朋友圈的曝光率。

我每天做的事便是通过老友请求＋拉群＋群内活动，很轻的运营。

群内活动是一个长辈共享给我的，我实操下来发现很不错，群的活跃度一向很高。

通过群内公告和朋友圈介绍活动，案牍供咱们参阅。

美赚●十全十美幸运星活动：时刻固定，让用户养成习气，且更简单记住你。

现在咱们加的群都十分多，一朝一夕她就把你忘了，咱们能让用户在某一时刻想起咱们就足够了，我不断着重10点10分，便是为了让用户在这一刻能够想到我。

关于这点引证那个淘客长辈举的比如：“我的爷爷记不住什么花里胡哨的电视节目，每次看电视都问我xx电视在哪个台，但他从来不会问我什么时分在哪个台有新闻联播，由于每天晚上7:00准时翻开电视，一定能看到。

”我一开始并不信赖这个群的效果这么好，后来实操后发现真的如那位长辈所说，有人定闹钟准时呈现，有人当天买了高返利的东西专门来蹲命运王。

时刻久了，咱们熟悉活动流程了，我就把这把掌管活动的权力下放给每一个群友，只需我没有呈现，任何人都能够出来掌管活动，我上线后给他报销红包。

要给掌管人相应的奖赏，我的规划是是群内每天3个5.2元的红包，假如他人代我掌管则报销18.88红包，剩余的算是代庖费，且由于延迟的原因，发红包的会比抢红包的更简单抢到红包，所以咱们也更愿意去掌管活动。

最近我还学习生财“龙珠”的样子去打造我的“价值货币”，为帮我掌管活动的“超级用户”奖赏虚拟的“美赚币”，集齐多少个币能够兑换我定制的IP简易周边，实操下来我简直连群都能够脱手了。

目前我在淘宝上定制了抱枕、台灯等小礼物，一起加上我真诚的手写小纸条一便送过去，让我的IP能够走进用户的日子，更多的曝光在她们的视界里。

咱们在这一点上能够花更多的精力去运营一下，例如在群内通过游戏、经历共享、自用好物引荐等方式增强社群成员之间的联络，加以“虚拟币”对社群突出贡献者给予奖赏，让她在社群里也能找到自己的价值、丰厚社群内容、增强社群粘性，我就计划在双十一前一个月鼓舞咱们共享自己的购物清单，借用户之手帮我“发单”，供社群成员实时抄作业，对优质共享给予奖赏和认可。

大学生其实许多人并不在意这几毛钱的红包，所以社群活动要赋予更多的意义、更多的典礼感，让参与者能够取得虚荣和心跳。

红包的金额5.20、时刻10全10美、每天通报谁是今日的幸运星，看似没用的细节，都在逐步添加群友的归属感，一起不断加深用户对你IP的形象。

内部群不是发单群，便是为了拉近粉丝与IP的间隔，不断加深用户“网购要用美赚”的潜认识，不断培育自己的“超级用户”，要让他们觉得有了你，再也不想去用其他返利了，现在就越来越多的用户担心我毕业了就不做了。

三、我是怎样增加、裂变高校流量的？整个模式可复制，接下来先给咱们共享一下我是怎样做用户增加的。

· 增加 ·引流应该是咱们最关怀的问题，我共享一些我在高校的玩法，期望对咱们有用。

越来越多的行业、商家开始做自己的社群，可是他们并不明白得怎样去运营，高校里边的社群大多都被用来发店内活动、接单、经营通告等，简直是搁置的。

这个时分你帮他规划一个联合他们产品的活动，大多数商家都愿意给你管理权限的。

例如我套用上文说到的“10全10美幸运星活动”去和我大一的合作伙伴做联动，命运王享用3倍返利的一起能够取得免费快递代领一次。

同样的你能够去和奶茶店、母婴店、水果店等商家做活动，这个办法也能够套用到今年最火的外卖CPS上，一起满足下单＋命运王两个条件，大大下降了中奖率，就算联动的产品本钱高一些，一个月也送不出去多少。

一个群月红包本钱5.2×3×30=468元，再加上送的礼品，一个群每月投入不到600，假如运营上比我用心些、花费时刻更多些，转化本钱会更低。

我每次只找一个这样的群，进去就发红包自我介绍，告知咱们我是干什么的，我和群主联合做了个活动、这个活动怎样参与，剩余的就交给时刻。

在群里发一个月红包，而每次红包都在宣扬你的活动、曝光你的IP，一个月下来对我来说该转化的都转化了，不需过多精力也能完结。

这个办法同样能够批量操作，我粗糙的用一个月转化一个群，你能够通过优化话术、设置恰当的钩子、精细运营、和商家做更多的联动，大大下降转化周期、转化本钱。

· 裂变 ·接下给咱们共享一下我是怎样做裂变的，我的核心理念是：做IP、和用户交朋友、让用户为我口口相传。

最开始用户仅仅找我换几十，现在直接敢一次性给我转几千，这个事务没有盈利点，但快速提高了用户对我的信赖感。

一起我支付宝给他转钱的时分，我的头像和备注会再次着重我的IP ，加深她对我的好形象。

每次凑够9图，我就会发朋友圈，一是向更多的用户宣扬这个服务，二是向咱们表明我值得信赖！所以你有这个需求就找我，你朋友有这个需求就把我引荐给她！<2美赚有一个邀请排行榜，便是我开头去找孙总抱怨下架的那个功能，孙总说咱们运用率太低了，就下架了，我来共享下我在社群运营中是怎样运用这个数据的。

我在内部粉丝群规划了一个“教个朋友”活动，我做返利没做多级分佣，而且我也没时刻去培训署理，所以我就更期望我的用户愿意把我引荐给自己身边的人就好了。

仍是通过群内公告和朋友圈介绍活动，案牍供咱们参阅。

美赚●教个朋友活动：每周日公布近7天排行榜，教会老友人数排行前3的别离取得28.88、18.88、8.88除此之外，每个老友前五单别离能够取得3+0.5×4=5元的额定奖赏；有效老友人数满3人即可晋级永久特权返利。

咱们不设上级抽成，为的是保障运用者优惠最大化，一起便利咱们引荐给身边熟人。

“教个朋友”的奖赏是额定的，期望咱们遵守规则，做弊无效。

（案牍中的“美赚”记得换成自己的IP名）周内我会不定时在群里和朋友圈提示咱们这个活动的进度，鼓舞她们参与，每周日我参照老胡【淘客公园】的贝壳分红案牍，为邀请排名前三的朋友发放奖赏，也是为了用更多的典礼感，来感化用户的归属感，一起不断着重我的IP，加深在他们心中的好形象。

<4上面的种种规划都是为了让咱们更愿意把我的返利号共享给身边人，关于大学生来说她们本身就有很强的购物欲，有清晰的购买对象，所以也不需要过多的发单，我偶尔看到好的品也会往群里和朋友圈发下，最好是品牌货，更受大学生喜爱，购买方式也最好不要是那种直接付款就能买的。

给人一种这个线报是你精心整理的感觉，有必要按过程来操作才干取得取得优惠价、平常是买不到的。

我发有些品的时分会提示咱们理性消费，不需要的不要买，或者提示她们和同学拼单，这个看似有点多此一举，甚至有点傻，可是这也是为IP做出的献身，而且是会有回报的，他们会更认可我发的单子、更愿意共享我发的单子，还会自觉的在群里帮我当气氛组，比方我说我也是第一次买，不确定好欠好用，就有同学自发的出来说她有用过，产品怎样怎样，这又丰厚我内部群的内容，添加了用户粘性。

<5大学生粉的长处是购买欲强，缺点是没钱，可是她身边有经济更富足的亲人朋友。

爸爸妈妈网购大部分是咱们教的，同理咱们也能够教她们运用返利。

我没有过多引导，仅仅做好自己的服务，可是我发现我的列表里有了越来越多的中年人，这是她们的引荐过来的，这儿边有自己爸爸妈妈、哥哥姐姐、七大姑八大姨什么的，而且她们天然的信赖你，甚至她们还会教自己的其他亲朋老友运用，由于这是自己的晚辈给她共享的新事物。

举一个比如，我教会我妈用淘宝，告知她买吃的用拼多多，买穿的、用的用淘宝，她就常常给她身边的姐妹讲，教她们怎样用淘宝，告知她们这是她儿子教她的。

爸爸妈妈都是这样的，自己的子女给她共享新事物、耐性的教她怎样运用，她一定是很自豪的，也想给他人小小炫耀一下。

这其中，甚至有用户拍视频给我共享他的喜悦。

这个用户是他女儿教他用的，他又教会了他老婆运用，他老婆刚开始不信赖，后来拿到返利后很高兴，他自发的拍视频把喜悦共享给我。

我的这种裂变方式不暴力、不高效，那是由于我自身势能不行，但口口相传的力气肯定不容忽视，用好了便是最好的裂变。

四、关于高校流量的一些考虑以及畅想许多长辈由于自己进不去校园、在校园活动不便、更多的是不明白年轻人等原因，一向对高校流量是可望不可及的，其实在我看来高校是一个很包容的流量池，只需不损伤校园、学生的利益，获取流量的本钱是极低的。

千万别光想着靠地推扫码送礼物的传统办法，关于大学生来说，那不足以引起她们的爱好，甚至是不以为然的，除非你送的礼物足够招引他们，但那样的本钱太高了。

“社交”是高校自带热门的话题，许多校园的校园自媒体大多都停留在“表达墙 ”的简单方式，也是由于以社交作为切入口，就会很简单招引来学生的关注，关于背后的运营来说，他们也仅仅为了好玩、为了社交、为了自身影响力，许多校园自媒体并不擅长变现，可是他们手中却掌握着巨大的、精准的高校流量。

高校流量的可运营性、变现才能都是十分高的，面临最多的情况是校外人士欠好进来、校内学生搞不起来。

假如长辈们有爱好、有想法、有资源，能够多去接触一些在校学生，他们中不乏有有激情、想干事、愿喫苦的好苗子，但可遇不可求，遇到适宜的好好带一带，不要把他当成“廉价劳动力”，以“老师”的视点去对待他，他或许能给你带来更多的价值。

我大一时遇到的许多老板、长辈，总想从咱们这儿取得点什么，可是从不给咱们什么实质的资源，这不是耍流氓吗？再共享一个我觉得可行，可是没精力去做的想法，整合区域的高校自媒体，打造一个“高校MCN”，媒体的杠杆力、区域性粉丝的价值都是不言而喻的，期望在这方面有经历、有成果的长辈能够验证我这个想法。

感谢您花费名贵的时刻看我粗浅的共享，期望日后有机会、有才能和长辈们发生更多的衔接。

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