怎么做亚马逊的电商

发布时间:2023-01-16 11:56:56

创业之家整理怎么做亚马逊的电商,希望对您的创业事业有所帮助,文章仅供参考,具体需要活学活用才是真正的有所帮助,下面随小编一起来看下创业相关文章怎么做亚马逊的电商吧。

亚马逊在电商荒野是非常出名的,面向的用户也是非常广的,很多人都想购买的海外产品就会在亚马逊平台上消费,目前开店的商家也是非常多的,都看准了亚马逊这个蓝海市场。那么新手怎么做亚马逊的电商?做亚马逊简单吗都有哪些技巧?我们下面就一起来了解一下吧。

怎么做亚马逊的电商 第1张

怎么做亚马逊的电商

1、首先是你要完成开通店铺,选择适合自己入手的站点。

亚马逊全球有很多站点,新手的话建议你选北美站,日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点,资历最老,流量最大,当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样,同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格,我们在做日本站选品的时候要多下功夫。

2、选择合适的产品,对的产品

我们都知道,做亚马逊跟做速卖通,shopee不太一样,亚马逊是偏向于做品牌,做精品模式。七分靠选品,三分靠运营,这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验,选到好的产品,你即使不开ppc广告,你产品上架了就自带流量,而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品,有时候即使你的价格比竞品低很多,广告也开通了,也是FBA派送,最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去,只能选择丢弃。

3、坚持不断地学习有价值的跨境电商知识

现在的信息共享很发达,信息的传播不都是有价值的,你所学的知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断,如果一开始就选错了赛道,结果可想而知。

学到的知识要学以致用,用实践检验我们的认知,修正我们一些不正确的做法,尽快走上亚马逊创业之路。

4、一开始要持正确的心态,不能急于求成

一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态,不是说你一开始做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了,二八原则在哪个行业都存在。在这个行业里亏钱的人大把,数不胜数。急于求成,不能冷静面对一些困难和问题。

做亚马逊有哪些技巧

1、选品

选品的重要性,对于亚马逊运营来说是很重要的,七分靠选品,三分靠运营。因为地域差异,文化差异,他国客户的消费方式的跟我们差异比较大,就拿欧洲国家来说,他们注重环保,喜爱干净。抓住他们的消费习惯从而进行选品,同时在亚马逊上调研同类产品情况,根据情况敲定商品。其实很多时候,我们认为国外产品是好的,外国人又何尝不是跟我们一样的想法,因为大家都有产品理解差异。

此外,在亚马逊的选品中,咱们作为卖家,具体应该从以下几个方面来进行考虑和把握。

(1)跟卖

跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则,可以让新手卖家快速出单。注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的图片符不符合。

(2)盲目选品

选择品类时候靠感觉而忽视了市场调研,更加没有充分考察市场容量、生命周期和竞品情况,从而不但浪费了大量时间也不会有销量。

忽略了产品参数的重要性,错失目标客户,在A9算法下,Listing产品参数不完整会影响相关性展示。

(3)产品的质量

说实话的产品的质量真的是至关重要,亚马逊是一个以产品为导向的电商平台,以客户的体验为中心,所以产品只有质量好才能有着销量,能够持续运营,在我们选品的时候,产品的评分在4.5以上的产品,一般都是功能比较稳定的,客户的满意度,留评率也就越高(个别刷单的不算),评分在4.0~4.5,这种一般是有着小部分的问题,还是可以做的,如果你能找到瑕疵,进行改良系,我想你的销量一定不会差,还有在4.0一下的,这种的产品的差评率就比价大了,退货的几率也高,在后期运营比较麻烦。

(4)忽略平台的基本升级

亚马逊平台的基本升级跟手机APP不一样,是非选择性的升级。

如果卖你的产品排名和流量很高,为了保持当前的排名和流量,一定要注意平台的基本升级。如果忽视了基本升级,可能会导致产品与类目匹配有误,从而影响销量。

所以除了要关注亚马逊平台政策变化和更新,卖家也要关注亚马逊邮件通知的基本升级。

(5)其他因素

除了上述的一些问题,还有一些其他的一些各种小问题,都需要注意。例如:价格方面,产品是否好卖等因素,有时候就是因为我们的不注意这些小细节造成了满盘皆输的局面。

2、listing

listing就是一个产品页面,listing只要包括产品的标题、产品图片、产品描述、产品评级以及评论。Listing的好坏直接决定了商品的转化率,对于刚上架的新品,要不断的优化listing,充分的表现产品的竞争力。其中产品图片尽量选择高质量图片,图中要加入环境因素从而来体现产品的实用性,给客户最直接的视觉感受。

产品描述要全面体现出产品的品质、实用性、舒适度、以及售后服务。关键词的设置也尤为重要,在注重核心关键词的同时,长尾关键词也不能忽略。

3、广告

亚马逊有ppc广告和cpc广告两种,投入广告来引流是最直接的引流手段,这样能直接提升转化率。但并不代表投入的广告越多越好,要是投入的费用不能达到预期的转换率,产品销量也不会提升。所以要在广告投放之后,要关注产品数据,及时做出优化调整,达到效果最大化。

一开始做亚马逊可能会遇到很多问题,但是流程熟悉后就比较容易了,商家需要了解开店的流程、选品、发货流程等等这些商家都是要解决的,做什么事情不要急躁。以上内容就为大家介绍到这里了,内容仅限参考和阅读。

以上就是关于创业之家文章怎么做亚马逊的电商的全部内容,再次感谢您的阅读,祝您创业成功。

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