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敦煌和阿里巴巴有什么区别，谁是赢家？在此之前，敦煌率先推出&ldquo按交易收费&rdquo降低准入门槛的网上外贸非常受欢迎。于是，敦煌网最近获得了第三笔融资，目前融资规模已经超过3亿元。通过电子商务平台直接向海外销售产品是每个企业主的梦想。在过去，这叫做&ldquo网上外贸&rdquo方式只能通过交一大笔会员费来实现。昨日，随着中国最大电商网站阿里巴巴取消小额外贸交易会员费，电商市场将迎来严重震荡。

敦煌和阿里巴巴的区别如下:

首先，平台定位有本质区别

敦煌网是一个网上交易的小型外贸平台，重点是&ldquo网上交易&rdquo和&other少量&rdquo。敦煌网的订单一般在500美元以内，而阿里巴巴专注于信息发布和线下交易，订单金额一般较大。

第二，顾客导向差异很大

敦煌网的客户主要是国外的小零售商，主要是线下开小店或者ebay店主。阿里巴巴的客户是位于国外的中小企业。

第三，产品定位差异很大

敦煌网主要是消费品，而阿里巴巴是全行业覆盖，工业品占比很大。工业产品在敦煌网几乎看不到。

第四，供应商之间的差异很大

敦煌的卖家大多是个体卖家，经销商和工厂很少，严格来说不是供应商。阿里巴巴的供应商大多是经销商和工厂。

第五，商业模式非常不同

敦煌的收入主要靠会员费、广告费和交易佣金。外界有一定的误解。一直认为敦煌网只收交易佣金。其实他们现在的会员费是9800和16800(以前是3500，8800和15800)。他们很早就收取会员费，这是他们收入中非常重要的一部分。此外，他们还收取与淘宝相同、类似直通车的费用。他们在全国各地的代理商专注于发展付费会员。其实可以看出敦煌是&ldquo绞尽脑汁。的。

阿里巴巴的话主要是会员费和广告费来实现收益。

最后说一点个人看法。敦煌网代表草根微交易，阿里巴巴更倾向于专业外贸。

阿里巴巴2009年第一季度的财务报告显示，其净利润同比下降。阿里巴巴CEO卫哲曾表示，阿里巴巴将通过各种方式增加收入来源，以摆脱目前主要收入来源过于依赖会费的局面。这似乎证实了卫哲的说法。5月13日，阿里巴巴的页面上突然出现了一个重量级产品:阿里巴巴小单外贸平台(http://www.阿里巴巴.com/activities/baoming.html)。本页显示新平台为卖家提供B2B在线支付服务和免费注册。但截至5月15日，这&ldquo阿里新平台&rdquo阿里巴巴中文网站首页没有入口，阿里巴巴也没有正式大规模宣传平台。

阿里巴巴对新平台的低调态度和阿里巴巴平时的风格截然不同。作为中国最大的B2B平台，大型商业产品小单外贸平台的推出，无疑标志着阿里巴巴正式进入敦煌网发起的网上交易B2B服务领域！有B2B行业老手分析，阿里巴巴的低调很耐人寻味。目前阿里巴巴国内站的很多产品都是产业链的下游产品，比如服装，3C，其实都是适合小企业B2B批发的。但阿里巴巴目前的商业模式是以在线展示为核心的信息平台，而不是以在线交易为核心的交易平台。虽然有强大的资金支持，但阿里巴巴集团在支付、信息软件、B2C等领域下了很大功夫，同时也在考验B2B的前景，有待市场检验。

因为对于阿里巴巴来说，测试B2B最大的困难不是来自竞争对手，而是来自自己。对于已经缴纳年费的会员，已经给了他们在阿里巴巴平台展示的机会，但是如果阿里巴巴说还有一个可以免费注册的平台，可以从国外买家那里拿到订单，进行网上交易，显然后者会更有竞争力。这意味着阿里巴巴的两个平台构成了竞争关系。如果阿里巴巴大力推广这个平台，就意味着放弃部分会员在另一个平台的会员费收入，对于一个上市公司来说，这似乎是一个非常艰难的选择。阿里巴巴的低调自然可以理解。

事实上，在阿里巴巴推出小单外贸平台之前，市场上曾经有过阿里巴巴将收购敦煌网的传言，但双方都强烈否认。2009年4月，敦煌网CEO王树彤在宁波的一个电子商务论坛上公开表示，阿里巴巴和敦煌网不是竞争对手。王树彤一直将自己的敦煌网定位为第二代电商的龙头，称与阿里巴巴没有竞争关系，因为敦煌网不向国内卖家收费，收入主要来自海外买家和交易俑。

敦煌网刻意回避与阿里巴巴的竞争，但阿里巴巴新平台的推出，依然将双方置于肉搏战的前沿战场。从现在开始，敦煌网将面临B2B巨头阿里巴巴的正面竞争。我不知道一直选择避开阿里巴巴优势的王树彤听到这个消息后会有什么感受。对于敦煌网来说，其目前的核心竞争力在于商业模式，这就在于王树彤愿意从一开始就更进一步，把他的电子商务平台建立在网上交易的核心竞争力之上。敦煌网花了五年时间做跨境交易，涉及资金流、物流、信息流、客户关系等。在这方面，阿里巴巴的小单外贸平台要在短时间内超越并不容易。而且，阿里巴巴新平台真正的竞争对手是阿里巴巴本身的另一个平台。

一些研究机构表示，全球经济正处于一个极其复杂的时期，经济复苏需要时间。目前，货币紧缩和通货膨胀交织在一起，全球经济可能陷入长期滞胀局面。在这种情况下，全球实体经济将进一步萎缩，而虚拟经济可能迎来巨大的发展机遇。就外贸市场而言，经济危机的影响是全球大买家进一步减少，而全世界草根买家大量涌现。基层买家遇到基层卖家，小额多单的国际贸易已经成为大势所趋。电子商务平台的网上交易功能已经成为推动对外贸易进一步细分的必然前提。敦煌网抓住了以网上交易为核心的第二代电子商务的发展机遇，但却有机会以巨大的资金优势赢得与阿里巴巴的战斗，无论如何，今年外贸B2B电子商务市场似乎将充满激情。在健康竞争的前提下，这对中国供应商来说自然是好事。

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