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2016年初，张树安与刘诗蕴有500万婚房购置金，但那时候，俩人做了一个破釜沉舟的决定——拿着500万，在莞创业。买房对中国人来说是一桩大事，婚房尤甚。可出乎意料的是，夫妇二人在创业一事上一拍即合，双方父母也十分支持。诗蕴讲到，她与先生张树安是校园爱情。大学期间，她就在北京、广州、中东等地积累了丰富的海外工作经验。

原本已经拿到法国高等商学院offer的她，在结识张树安后，奔赴爱情做了东莞媳妇。初到东莞，“世界工厂”完善的供应链给了诗蕴很强的冲击感。大学时期便喜欢户外的两人，便想基于东莞和自身所长，以跨境和电商的手法去做实业，闯出一番天地。诗蕴讲到，创业之初，她负责对接境外分销商，张树安负责跑供应链。

彼时她23岁、先生张树安25岁，俩人头一回在创业上吃了“年轻”的亏。不少70、80后的老板一见到他俩，便觉得不靠谱，合作自然难谈。到这时俩人才明白，作为创业者，他们要看的不光光是客户的脸色。创业之初，供应链是核心。稳定高质量的货源，才能让夫妻二人在对外贸易中长期站稳脚跟。

但要与混迹商场几十年的“老狐狸”们真正拉近距离，则需要考验年轻创业者的社交与破圈能力。如何跨过代沟，跟70后、80后玩到一起，是张树安最初需要思考的问题。在接待境外客户的时候，夫妻俩也曾出过糗。比如带日本客户吃烤乳鸽，对方却说夫妻二人“太残忍”了；比如带澳洲客户喝早茶，人家只发朋友圈却不动筷子。所谓的经商之道，全在摸索与“踩坑”。

说到踩坑，作为90后企业家的张树安和妻子可能有发言权。诗歌中有一句吐槽的话，最具代表性的是我们成长得很快，因为我们抱怨的洞比别人多。有一家供应商曾多次合作。他背叛了我们的信任，让我们损失了近300万美元。当时，我知道在电视上吃不下、咽不下是什么感觉，甚至让人怀疑人性。“但在创业的路上，这对夫妇踩到了不止一个坑。

作为下游企业家，任何上游工厂的损失都会放大几倍。就像雪球一样，它越来越大。”之前，我们有一个美国销量最大的野餐垫。但因为我们的野餐垫供应商被上游的布料厂骗了，我们也被他骗了。“石云回忆说，2017年底，上游面料厂使用了有问题的面料。中游成品厂拿到面料后，在不知情的情况下将面料加工成野餐垫，并在未经质量检验的情况下供应给张树安和妻子。

在拿到成品后，张树安和妻子将货物运往美国，因为他们没有收到了解生产流程。这个野餐垫在美国的声誉可想而知。高昂的国际运费使他们无法将产品退回中国。同时，他们也赔钱了。与此同时，他们两年的海外经营努力也白费了。在经历了供应链的深渊后，张树安夫妇从痛苦中吸取了教训，决定关注中国品牌的研发和供应链的整合，控制整个生产过程。

自2017年6月以来，他们一直计划建设自己的工厂，以确保商品供应。然而，建工厂不是一件容易的事。选址、设备采购、厂房建设和员工培训都是知识“当时，我们找到了一位在建厂和团队管理方面非常有经验的老师，但另一方的生活稳定而繁荣。在我们从上海邀请老师之前，让我们再看三次小屋。”

张树安说，当时为了邀请师父，他在东莞和上海来回奔波。在这段时间里，我亲自带着我的老师傅星来到东莞，向大家介绍东莞完善的供应链和宜居的城市环境。但不幸的是，张树安的“小石头”经不起老师心中的千层浪，对方一直在考虑。

“直到有一回，我选了三个地址，让这位师傅无论是出于朋友还是其他什么方面，帮我参谋参谋。他当时相中了其中一个地方，我二话不说当天就下了定金。”张树安下定金的果决让老师傅十分意外，对毫无建厂经验的90后来说，这是一次有诚意、有信任的冒险。下了定金后，张树安又同老师傅讲了许多掏心话，“因为他也40多岁了，我当时对他说，我希望他能来，也把这当作人生最后一份事业去做。”

也许是被张树安的真诚打动，也许是想再干一番事业——总之，老师傅被张树安说服了，举家从上海搬来东莞，帮助夫妇二人从零到一搭建工厂。前期事情多而杂，张树安和老师傅为了买设备，每天至少走上两万步，各城市间来回奔波。但好在，厂房逐渐搭建了起来。至此，张树安与刘诗蕴的创业路，才算真正意义上步入正轨。在货源供应上，年轻的夫妇俩，终于不用担心踩到供应链的坑。

“因为我们前期踩过很多坑，我自己的感悟就是，供应商需要提升对产品的严谨度，不是说产品踏出了他的门就行了，他一定得有种责任感，对下游、对整个供应链负责。”而吉拓的成功，远不止一款光纤帐篷的出圈。2020年疫情爆发，越南、孟加拉等供应商纷纷停产，行业内几千人的帐篷厂在短时间内迅速倒闭，而此时吉拓的营收不降反升，以三到四倍的速度快速增长。

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